Cum poți investi 4,698 euro pentru a obține 59.539 euro din servicii de consultanță

ExpertMind- grup de firme cu profil de servicii de contabilitate, consultanță financiară si consultanță pentru finanțări, cu două sedii și două regiuni de adresabilitate : Iași -zona Moldovei și București -zona de sud a țării.

• Servicii pentru întocmirea dosarului de finanțare pentru microcredite de 2000 euro. Verificarea eligibilității era gratuită.
• Prețul unui astfel de serviciu in early bird a fost de 160 euro iar dupa două luni a fost mărit la 200 euro.
• Plata se efectua la obținerea finanțării.
• Clientul a dorit participarea ambelor centre regionale in campania de promovare.

• Timp foarte scurt de pregătire a campaniei (se anunță cu o săptămână inainte de lansarea oficială,
• Lipsa de încredere in scheme de finanțare și autorități a publicului țintă ( freelanceri, microintreprinderi)
• Instabilitatea decizională gurvenamentală – unele măsuri se finanțare se pot anula de la o zi la alta,
• Necesitatea de a studia concurența rapid și de a propune o ofertă în conformitate cu piața,
• Neincrederea in firme de consultanță a segmentului țintă de clienți.

Mecanismul de campanie a avut la bază urmatoarele canale de promovare axate pe fiecare nivel al funnelului de vânzare:

 

Primele două niveluri ale funnel-ului

• Campanie Google Search pe keyworduri de tip : finanțare afaceri, finanțare IMM-uri, Masura 1, granturi firme, etc
• Campanie Google display pentru primul nivel al funnelului- de conștientizare,
• Campanie pe Facebook pe audiente diferite atât regional cât și pe interese
• E-mail marketing pe o baza de date achiziționată / 2 e-mailuri/lună.

Nivelul de conversie al funnel-ului

• Campanie de remarketing pe Facebook
• Campanie de remarketing Google display
• E-mail marketing
• SMS marketing

Nivelul final lead nurturing si fidelizare

• E-mail marketing